Setor imobiliário quer reabertura de estandes para venda de unidades

O setor imobiliário quer reabertura de estandes, para a retomada das vendas após retorno gradual de parte das atividades econômicas em diversos estados do Brasil.

Após um bom desempenho no primeiro trimestre, a pandemia da Covid-19 não paralisou os canteiros de obras, mas derrubou os negócios e os lançamentos do setor, explica o presidente da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc), Luiz França.

“Nós temos 94% das nossas obras operando com protocolos rígidos em termos de saúde, inclusive temos uma pesquisa que mostra que de 55 mil operários tivemos 0,01% de mortes por Covid-19. O que falta para o setor é termos operando os estantes de vendas, é fundamental que estejam abertos para que nós possamos vender os produtos. Nós estamos investindo muito, estamos gastando dinheiro, mantendo empregos e agora precisamos vender.”

O setor aguarda aval da prefeitura de São Paulo para a reabertura dos pontos de vendas de imóveis. O mercado de baixa renda, Minha Casa Minha Vida, mantém bom desempenho na crise, diferente dos resultados no médio e alto padrão.

Fonte: Jovem Pan

MRV revoluciona o conceito dos decorados com o My Home Experience

A MRV mais uma vez saiu na frente ao oportunizar aos clientes a possibilidade de ter uma experiência diferenciada nas visitas aos decorados. 

Como já falamos é o fim de um ciclo dos apartamentos decorados tradicionais. A empresa investiu no conceito “My Home Experience”, projeto que substitui os decorados tradicionais por computadores e óculos de realidade virtual. 

Antes de entrar no ambiente virtual, o corretor faz alguns questionamentos sobre o perfil do cliente (gosto por pets, tipo de comida de preferência, número de filhos, entre outros), que possibilita uma primeira personalização do imóvel. Após conhecer o imóvel com revestimentos e móveis o cliente pode alterar algumas especificações como o piso da sala ou os revestimentos do banheiro, por exemplo. E também ver o imóvel como será entregue (sem os móveis). Tudo para facilitar a decisão de compra.

Decorado Jaraguá do Sul

Crédito: Divulgação 

Crédito: Divulgação

Crédito : Divulgação

O projeto já está rodando no interior de São Paulo, Mato Grosso do Sul e Jaraguá do Sul (Santa catarina). Até o final do ano a proposta é de que 30 cidades recebam a solução.

Vejam o vídeo abaixo:

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Plantão de vendas perde espaço para a internet

O plantão de vendas vem perdendo espaço para a internet, o que vai forçar uma atualização no mercado, dizem especialistas. Os corretores de imóveis precisam estar atentos às novidades para não perderem negócios.

Apesar de acreditarem que o plantão deixará de ser essencial, os especialistas ressaltam que alguns clientes ainda gostam do contato com o corretor e de ver os imóveis decorados. Segundo o consultor empresarial Edvaldo Corrêa, o plantão de vendas, como funciona hoje, dará lugar a uma central de negócios. É o que já acontece em alguns lugares.

Alguns clientes, porém, ainda preferem o contato pessoal com o corretor e visita aos decorados (Foto: Shutterstock)

“Os profissionais do mercado imobiliário poderão usufruir de uma estrutura para melhorar o relacionamento com os clientes e fechar o negócio. Algumas imobiliárias, mesmo as menores, já têm criado decorados dentro da própria sede para receber os visitantes”.

Corrêa ressalta que os corretores, sejam eles novos ou mais experientes, devem aproveitar esses espaços oferecidos pela empresa para criar um relacionamento com o cliente e traçar estratégias individuais.

“Na prática, os clientes raramente vão ao plantão, porque o processo de compra de um imóvel passa, de fato, pela prospecção na internet. A central de vendas é mais um dos canais onde o profissional pode sanar as dúvidas do comprador, apresentar o decorado e fechar o negócio”.

Internet

De acordo com Emerson Pereira, consultor de marketing imobiliário digital, pode até ser positivo para um corretor iniciante estar em um plantão de vendas. Isso faz com que ele adquirira experiência e coloque em prática técnicas de persuasão. Mas o importante é ficar ligado na internet.

“Acho que o plantão é válido, desde que se crie um relacionamento prévio com o potencial cliente através da internet. Isso pode ser feito através de interação por e-mail, redes sociais ou posicionamento da construtora na primeira página do Google”.

Pereira explica que através da web, o profissional pode mensurar os horários de maior busca, que tipo de imóvel gerou mais interesse e o perfil dos clientes, por exemplo.

“Na internet, se uma estratégia ou campanha não estiver surtindo o efeito desejado, ela pode ser alterada rapidamente. Isso já não ocorre quando é feita uma publicidade em jornal, outdoor, revistas e outras mídias”.

Fonte: ZAP Pro