1 de novembro de 2019

CAIXA DIVULGA NOVAS TAXAS DE JUROS DOS FINANCIAMENTOS IMOBILIÁRIOS COM RECURSOS DO SBPE

Novas condições são válidas para financiamentos com saldo devedor corrigido pela Taxa Referencial

A CAIXA anunciou, nesta quarta-feira (30), as novas taxas de juros para financiamentos de imóveis com recursos do Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo (SBPE) e saldos devedores atualizados pela Taxa Referencial (TR). A taxa efetiva mínima para imóveis residenciais enquadrados nos Sistema Financeiro de Habitação (SFH) e Sistema Financeiro Imobiliário (SFI) será de TR + 6,75% a.a. e a taxa máxima será de TR + 8,50% a.a., redução de 0,75 p.p. e 1,0 p.p, respectivamente. As taxas valem para novos contratos e estarão vigentes a partir do dia 06 de novembro.

“A CAIXA é o banco de todos os brasileiros e trabalha com políticas diferenciadas de juros para oferecer à população as melhores condições de aquisição da casa própria”, comenta o presidente da CAIXA, Pedro Guimarães. Ele explica ainda que, matematicamente, esses movimentos de redução de juros permitem a ampliação do acesso à moradia pela prática de preços mais competitivos, além de apoiar o setor produtivo da construção civil com todos os efeitos multiplicadores que tem na geração de emprego e renda.

Além das taxas corrigidas pela TR, a CAIXA também oferece, à escolha do cliente, a alternativa de crédito para imóveis residenciais com recursos do SBPE corrigidos pelo Índice Nacional de Preços ao Consumidor Amplo (IPCA). A tabela comparativa a seguir contém as taxas de juros dos financiamentos imobiliários com recursos do SBPE, de acordo com o fator de correção:



As simulações poderão ser realizadas no site da CAIXA, onde o cliente pode comparar os juros e as condições para obtenção do financiamento.

Medidas da CAIXA para o crédito imobiliário:

Esta é a terceira redução da taxa de juros promovida pela CAIXA neste ano. No último dia 08, a CAIXA anunciou a redução de até 1,0 p.p. das taxas de juros para os financiamentos imobiliários com recursos do SBPE. Em junho, o banco já havia anunciado outra redução de até 1,25 p.p. nas taxas, além de alternativas para renegociação de contratos habitacionais para pessoa física, ainda vigentes.

Desde agosto, além da correção dos financiamentos pela TR, a CAIXA também lançou, de forma pioneira e revolucionária no mercado, a possibilidade de crédito para aquisição de imóveis com taxas corrigidas pelo IPCA.

Fonte: 
Assessoria de Imprensa da CAIXA
(41) 2118-5438
caixanoticias.caixa.gov.br | @caixa | imprensa@caixa.gov.br

26 de outubro de 2019

SindusCon-SP comemora quarta edição do Prêmio de Excelência BIM

Cerimônia marca maior reconhecimento do Brasil na Modelagem da Informação da Construção

Vencedores da quarta edição do Prêmio de Excelência BIM SindusCon-SP
O SindusCon-SP realizou no dia 24 de outubro a cerimônia de entrega da quarta edição do Prêmio de Excelência BIM, maior reconhecimento do Brasil na Modelagem da Informação da Construção.

Na categoria Academia o vencedor foi o Centro Universitário do Instituto Mauá de Tecnologia. Os demais finalistas foram: Universidade Vila Velha (UVV) e Universidade Tecnológica Federal do Paraná (UTFPR).

Como Construtor o premiado foi o Consórcio Aeroporto de Fortaleza (Construtora Passarelli / Método Engenharia). Os finalistas foram: Ribeiro Caram e Tecverde Engenharia S.A., que recebeu menção honrosa por sua participação; e, na categoria Contratante o vencedor foi MRV Engenharia. Nesta categoria os finalistas foram: SPObras, Tools Gerenciamento e Engenharia. Ambos receberam menção honrosa por suas participações

Já na categoria Fornecedor o prêmio foi para a Roca. A Saint-Gobain do Brasil recebeu menção honrosa por sua participação.

Realizado pelo SindusCon-SP, por meio do seu Comitê de Tecnologia e Qualidade (CTQ), o prêmio visa promover e incentivar a adoção da Modelagem da Informação da Construção (BIM) em obras de engenharia, empresas de projetos, planejamento e construção, órgãos públicos e estatais, fornecedores de insumos para o setor, bem como estimular seu ensino e pesquisa nas universidades.

Há cerca de dez anos, o mercado de construção civil estuda e desenvolve projetos com o BIM. O SindusCon-SP, que sempre acompanhou de perto esse movimento no mundo, foi o pioneiro no debate no cenário nacional sobre a implementação e divulgação da plataforma. Com isso, trouxe o tema para seus associados, profissionais do mercado e estudantes do setor, e também criou o Prêmio Excelência BIM, como forma de reconhecer e divulgar projetos relevantes.

Corpo de Jurados

A expertise do SindusCon-SP somada ao relevante corpo de jurados reflete a importância do prêmio para o setor. Professor doutor da USP Eduardo Toledo, coordenador técnico do 4º Prêmio de Excelência BIM SindusCon-SP

Integram o júri desta edição o professor doutor da USP Eduardo Toledo, como coordenador técnico do 4º Prêmio de Excelência BIM SindusCon-SP, junto com André A. Glogowsky, do CTQ (Comitê de Tecnologia e Qualidade) do SindusCon-SP; António A. Costa, do Instituto Técnico Superior de Lisboa (Universidade de Lisboa); Caio Bacci Marin, coordenador de Grupos de Trabalho da Associação Brasileira dos Escritórios de Arquitetura (Asbea); Dionyzio A. M. Klavdianos, da Comissão de Materiais, Tecnologia, Qualidade e Produtividade (Comat) da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção); Fernanda Leite, representante da University of Texas; Laura Marcellini da Associação Brasileira da Indústria Materiais de Construção (Abramat); Marcos Velletri, da área de Tecnologia e Sustentabilidade do Sindicato da Habitação (Secovi-SP); e, Ricardo Codinhoto, da University of Bath.

O prêmio já homenageou iniciativas de diversos portes e segmentos. Como parte da premiação, os vencedores são convidados a apresentar seus cases premiados no ano seguinte.

Histórico

A primeira edição do prêmio foi realizada em 2016 e contou com os seguintes vencedores por categoria: Construtor, Camargo Corrêa Desenvolvimento Imobiliário; Fornecedor, Pormade Portas; Contratante, Santa Clara Empreendimentos Imobiliários; Academia, Romeu da Silva Neiva Neto (Unicamp).

No ano seguinte os vencedores foram: Construtor, Sinco Engenharia; Fornecedor, Duratex S.A. – Divisão Deca; Contratante, DOX Planejamento e Gestão; Projetista, Addor & Associados Projetos e Consultoria; Academia, Universidade Estadual de Campinas.

Em 2018 receberam o troféu: Construtor, Método Engenharia; Fornecedor, Saint-Gobain do Brasil; Projetista, MHA Engenharia; Academia, Alex Roda Maciel (Universidade de São Paulo); Contratante, MPD Engenharia e Incorporação.

1 de setembro de 2019

Plataforma viabiliza compra e venda de imóvel com menos burocracia

Processo de venda e compra do imóvel sem burocracia, com a certeza de que toda a documentação está correta e validada por uma equipe jurídica. Essa é a Casafy (www.casafy.com.br) que foi lançada no palco Digital Real Estate Brazil.

A plataforma promete agilizar, desburocratizar e acabar com os ruídos de comunicação muito comuns e desgastantes nesse segmento.

“Vamos simplificar e diminuir os custos do processo e o tempo que se leva na compra e venda de um imóvel, que atualmente, leva muitos dias para ser concretizado”, disse Renato Orfaly, CEO da Casafy.

Orfaly conta que pesquisa recente mostrou que 20% dos negócios não chegam a ser efetuados devido problemas de documentação.

Realidade aumentada, criptofinanças, aplicativos e soluções digitais para o mercado imobiliário, construtechs, segurança e controle de dados são também alguns dos temas desse palco, que fazem parte do Expo Fórum Digitalks.

Rnato Orfaly , CEO da Casafy, no palco Digital Real Estate Brazil

Atuação dos Corretores de Imóveis será ainda mais importante na era digital



Assim como em todas as profissões, as diversas ferramentas digitais disponíveis, como os aplicativos, podcast, mídias sociais – somadas às ferramentas de comunicação, transformaram as relações de trabalho e a prestação de serviços. Com a intermediação imobiliária ganham uma importância ainda maior ao se tornarem facilitadores de todo o processo de compra e venda de um imóvel.

Se antes da popularização da internet os imóveis eram divulgados principalmente pelos anúncios classificados dos jornais, hoje os portais e sites das imobiliárias têm este importante papel. Entretanto, apenas isso não é suficiente para o sucesso do negócio. É fundamental utilizar outras ferramentas, como hotsites para os lançamentos, vídeos promocionais, webmail, as ferramentas de marketing digital, todas as mídias sociais e virais. A divulgação tornou-se mais complexa e passou a exigir uma formação e conhecimento ainda mais abrangente por parte dos Corretores de Imóveis.

Com tanta tecnologia, engana-se quem acredita que a atuação deste profissional pode ser substituída pela máquina. Não há como substituir a sensibilidade humana por um robô, por mais avançado que seja. Por isso, as duas coisas têm de caminhar juntas. Nada substitui a visita ao imóvel, o conhecimento da região onde está localizado, do perfil do comprador e do vendedor, checar toda a documentação (do imóvel e do vendedor), entre tantas outras variáveis que cada negócio tem. Avaliar corretamente é a melhor estratégia para fechar um bom negócio.

O mercado imobiliário é essencialmente presencial. A tecnologia é utilizada para facilitar o processo de compra e venda. Há uma série de detalhes técnicos que só esse profissional consegue resolver, como, por exemplo, questões jurídicas e documentações que envolvem a negociação e que não podem ser solucionadas por aplicativos.

A compra e a venda de um imóvel representa o patrimônio da família, um investimento elevado que pode consumir a economia de toda uma vida. Não pode ser equiparada à venda de um produto por e-commerce. É uma relação de confiança, onde se busca a realização de um sonho. Por isso, a atuação do corretor exige sensibilidade, emotividade e empatia. E estas características ainda não são obtidas por meio de aplicativo. Somando-se a isso, há a questão da segurança.

As soluções tecnológicas estão se tornando mais acessíveis e utilizadas, sobretudo em regiões metropolitanas. Mas o Brasil vai além das grandes cidades. É no interior, nas pequenas cidades onde este contato humano é ainda mais valorizado. Onde a tecnologia ainda não se faz presente de maneira ostensiva.

Muitas dessas soluções exigem um investimento que muitos ainda não estão preparados para adquirir ou mesmo utilizar. O excesso de tecnologia pode retardar e encarecer o custo operacional, tanto do Corretor de Imóveis quanto das Imobiliárias. Mas muitas ferramentas já vêm sendo utilizadas pela maior parte dos profissionais e empresários do setor, sobretudo as que tornam a comunicação mais ágil. O Sistema COFECI-Creci está ampliando seus esforços, não somente para conscientizar o corretor sobre os avanços tecnológicos, como também para aperfeiçoar seus conhecimentos e ampliar a utilização das ferramentas disponíveis.

Estamos trabalhando para criar soluções digitais que promovam a parceria e integração entre os corretores, inclusive na integração de anúncios que façam conexão com um portal internacional. O Cofeci promove parcerias institucionais com entidades do mercado imobiliário de diversos países da Europa, Ásia e América do Norte, com destaque para os Estados Unidos, onde temos parceria com a NAR – National Association of Realtors, a maior associação de corretores de imóveis do mundo. Participamos de eventos internacionais não apenas para efetuar uma fiscalização preventiva, coibindo a vinda de estrangeiro para atuação ilegal como corretores de imóveis, como também para difundir as parcerias com corretores imobiliários brasileiros.

Em 2006, iniciamos um processo de inserção em tecnologia dos corretores de imóveis. Na época, tínhamos apenas 14% deles usando e-mails. Atualmente, 100% se conectam e trabalham seus anúncios pela internet. Esse foi o resultado de uma campanha ampla, com palestras, encontros e cursos em todo Brasil.

Eventos como o Digitalks perceberam a importância do mercado imobiliário na era digital. Uma prova disso é a criação do palco Digital Real Estate Brazil especialmente para discutir esta relação entre as novas tecnologias e o exercício profissional. Ao apoiar a sua realização, o objetivo do Sistema Cofeci-Creci é difundir o uso da tecnologia e conscientizar cada vez mais os Corretores de Imóveis de que precisam se aprofundar neste assunto e fazer o melhor uso de todas as ferramentas disponíveis.

* Nascido na cidade de Sertanóplis, no Estado do Paraná, João Teodoro da Silva iniciou a carreira de corretor de imóveis em 1972. Ele é empresário no mercado da construção civil em Curitiba (PR). Graduado em Direito e Ciências Matemáticas, foi professor de Matemática, Física e Desenho na PUC/PR. É técnico em Edificações e em Processamento de Dados e possui diversos cursos de extensão universitária pela Fundação Getúlio Vargas. Foi presidente do Creci-PR por três mandatos consecutivos, presidente do Sindicato dos Corretores de Imóveis do Paraná de 1984 a 1986 e diretor da Federação do Comércio do Paraná. No Cofeci, atua desde 1991, quando passou a exercer o cargo de conselheiro federal, e é presidente desde 2000.

*Por João Teodoro, presidente do Cofeci e mediador do Mediador do painel “Aplicativos e soluções digitais para o mercado imobiliário”, do palco Digital Real Estate Brazi,l durante o Expo Fórum Digitalks

Sistema de avaliação imobiliária é lançado durante o Digital Real Estate Brazil, em São Paulo



Um jeito novo de avaliar imóveis.

Assim é o Avalion – sistema online de avaliação imobiliária. Criado pelo empresário curitibano Paulo Roberto de Oliveira, o Avalion foi lançado no mês de agosto durante no Digital Real Estate Brazil, que faz parte do principal evento de negócios digitais do país, o Expo Fórum Digitalks 2019, em São Paulo.

O Avalion é uma ferramenta inovadora para o mercado imobiliário. O sistema foi desenvolvido para auxiliar o profissional na avaliação de imóveis, permitindo mais agilidade em seus processos e entregando relatórios personalizados. A ferramenta também gera opinião de mercado, análises mercadológicas e laudos de avaliação de forma profissional, com conteúdo e estrutura personalizados.

O sistema está disponível no site www.avalion.com.br e pode ser utilizado pelos profissionais durante os meses de agosto e setembro gratuitamente.

Crédito: Divulgação
Legenda Foto Destaque: Paulo Roberto de Oliveira, idealizador do Avalion e um dos palestrantes do Digital Real Estate Brazil, com João Teodoro, presidente do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (COFECI).
Fonte: Ieme Comunicação

6 de agosto de 2019

Indústria imobiliária tem palco exclusivo no Expo Forum Digitalks

A indústria imobiliária é tema do Digital Real Estate Brazil, palco que é a grande novidade durante o Expo Forum Digitalks, principal evento de negócios digitais do país que acontece nos dias 28 e 29 de agosto, no Transamérica Expo Center, em São Paulo. Realidade aumentada, criptofinanças, aplicativos e soluções digitais para o mercado imobiliário, construtechs, segurança e controle de dados são alguns dos temas desse palco, que pretende atrair toda cadeia do setor – corretores, imobiliárias, construtoras, incorporadoras e entidades – mas está aberto a todos participantes presentes. 

“Essa é a maior iniciativa fora do segmento imobiliário, que traz oportunidades de conhecimento sobre novas soluções, tendências e tecnologia a todos profissionais do setor”, comenta Daniel Rosenthal, um dos organizadores e curador do Digital Real Estate Brazil. Para os realizadores do evento, há uma necessidade grande de rever conceitos nesse mercado de trabalho, levando em conta a mudança do perfil do consumidor das novas gerações, que cria uma demanda específica.“Com uma sociedade cada vez mais digital, é preciso romper resistências culturais e criar um novo mindset, principalmente para os corretores de imóveis e imobiliárias”, complementa Rosenthal. 

Estudos indicam que no âmbito da construção civil, por exemplo, o nível de digitalização ainda é baixo. “O cliente está cobrando uma experiência melhor nesse relacionamento de compra de um imóvel, por exemplo, o que significa atendimento mais rápido e direcionado, algo que as ferramentas digitais podem oferecer na gestão e monitoramento de todo processo”, explica Edvaldo Corrêa, organizador e curador do Digital Real Estate Brazil ao lado de Rosenthal. Eficiência operacional, envolvimento do cliente, inovação e produtividade da força de trabalho são alguns dos benefícios do uso das ferramentas de soluções digitais. 

Modelo atual
A jornada de compra de um imóvel é longa e o modelo atual de trabalho de grande parte dos corretores está no relacionamento com o cliente via website, aplicativos, telefone e visitas pessoais. “Isso quando o corretor tem um site, muitos nem isso têm. E as redes sociais? Poucos profissionais as utilizam como ferramenta de trabalho. E onde está o cliente? Conectado a todo instante. Por isso, é necessário quebrar as barreiras culturais e levar conhecimento a esses profissionais mostrando que a tecnologia, aliada a conceitos de análise de dados, por exemplo, torna a relação com cliente mais positiva e com potencial de fechamento de negócio maior”, complementa Corrêa. Um dos objetivos do Digital Real Estate Brazil é dar visibilidade às ações que já estão sendo oferecidas nesse mercado, ampliando o acesso ao público-alvo em vez de centralizar a informação em ações isoladas, formando um ecossistema de informação de forma geral a todos: corretor, imobiliárias, construtoras e incorporadoras. 

Novos aspectos
Cliente digital: Exige nova relação do uso das ferramentas. São consumidores que querem ser atendidos na hora, com agilidade. 

O papel do corretor: Apesar de já existir um conceito de desintermediação, acredita-se que seja muito difícil deixar de existir esse profissional, pois o processo de compra e venda é complexo, e quando mais capacitado for um corretor em atender esses novos consumidores, mais confiança ele vai estabelecer nessa jornada. 

Comunicação Inboud:
Muitas vezes, o cliente não está maduro pra responder suas próprias necessidades. Entregar informação antes mesmo dela ser solicitada como dados sobre cidades, bairros, financiamento imobiliário, opções de decoração podem nortear a jornada do cliente e aumentar seu índice de confiança. 

Gestão de pessoas no setor: é preciso entender como trabalham os jovens dentro desse mercado, as ferramentas digitais que utilizam e os conceitos de inovação e desenvolvimento sustentável. “Estamos levando o que há de melhor para o Digital Real Estate Brazil. Queremos mostrar tudo que existe – e boa parte do que existe foi criada por pessoas fora do real estate – para fomentar conhecimento, criar um grande debate e construir novas ideias”, finaliza Corrêa. 

O Expo Fórum Digitalks está na sua 10ª edição e espera cerca de 6 mil profissionais de comunicação, marketing e negócios.

Digital Real Estate Brazil
Quando: Dias 28 e 29 de agosto 
Horário: das 9 às 18 horas 
Local: Transamérica Expo – Av. Dr. Mário Vilas Boas Rodrigues, 387, Santo Amaro/SP
Inscrições: https://digitalks.com.br
Informações: e-mail forum@digitalks.com.br ou telefone (11) 3159-1458 

11 de julho de 2019

Práticas de Inteligência Comercial em Pequenas e Médias Empresas da Indústria Imobiliária

A indústria imobiliária, de uma forma geral, sofreu quedas de vendas sucessivas nos últimos anos em virtude do cenário político-econômico instável. Somado a isto, as profundas transformações pelas quais ela passa têm apresentado enormes desafios para os gestores comerciais das empresas. Eles estão experimentando técnicas, processos e ferramentas de gestão que auxiliam na obtenção de metas e resultados.

Após definido o pleito eleitoral e com as primeiras diretrizes do novo Governo, percebe-se uma leve recuperação. Como é sabido, o mercado imobiliário é cíclico e há demanda habitacional, com uma tendência, caso não haja um revés político de retomada gradativa com um crescimento das vendas já em 2019, pois, a confiança está voltando lentamente, a legislação é adequada e são boas as possibilidades de fortalecimento dos pilares do setor (crédito, emprego e renda).

Neste contexto, nem sempre a tomada de decisões em uma empresa é simples. Envolve percepções, experiência e muita intuição. Assim, uma empresa precisa conhecer bem o mercado onde está inserida, suas principais forças e os pontos de melhoria; ter um norte definido e principalmente alcançar resultados consistentes com os propósitos dela.

E, neste caso, a figura do gestor possui um papel fundamental. Ele pode fazer uso dos conceitos de inteligência comercial, seja para organizar os processos comerciais da empresa ou mesmo para auxiliar na tomada de decisões, além de propiciar ricas informações para o planejamento estratégico.

Como principais vantagens do uso da inteligência comercial, cito: 
  • identificar líderes na organização, que possuam uma atuação transformadora, adaptabilidade, sejam orientados a processos, aprendam continuamente e gerem valor; 
  • saber com precisão se as vendas estão evoluindo; 
  • identificar produtos que possuem aceitação; 
  • identificar as áreas que estão crescendo ou que precisam de alguma intervenção; 
  • identificar pontos críticos e gargalos; 
  • avaliar “novos” processos verificando e testando por um período de tempo; 
  • sintetizar as informações; 
  • diminuir custos e retrabalho; e 
  • ter indicadores. 
É possível também ver os resultados das ações e táticas traçadas no planejamento estratégico, minimizar riscos, aproveitar oportunidades, ter mais segurança em uma análise de uma proposta comercial, por exemplo, além de propiciar uma ação mais ágil e eficaz.

O uso de indicadores aliado a um painel de bordo auxilia significativamente o gestor, pois, é possível comparar a performance de um dado período com dados históricos ou mesmo com informações macroeconômicas, algumas disponíveis gratuitamente em sindicatos e associações. Com isto o gestor não é pego de surpresa com uma possível mudança de estratégia de seus concorrentes ou em última análise, do preço praticado. Bons exemplos de indicadores são custo por “lead”, índice de fechamento de contratos por “leads”, custo de um cliente captado, entre outros.

Cito também como exemplos de usos de conceitos de inteligência a possibilidade de usar o cliente oculto, a gestão de relacionamento com os clientes, a pesquisa e o geomarketing. Tudo com o principal benefício de gerar conhecimento na organização e auxiliar no planejamento estratégico e na busca de resultados.

Para aquelas empresas que ainda não adotaram estes conceitos, sempre é hora de começar. A falta desta visão interna da organização somada a quantidade de informações, muitas vezes contraditórias, pode levar o gestor a tomar decisões equivocadas que podem trazer grandes prejuízos para o negócio.