Estrutura e Desafios das Imobiliárias Norte-Americanas

A NAR - National Association of Realtors®, uma referência internacional para a indústria imobiliária, apresentou os números de sua mais recente pesquisa com o perfil das empresas. Alguns números importantes (destaques):

64% eram gerentes regionais ou vice-presidentes regionais e 32% eram CEOs, presidentes ou proprietários.
81% das imobiliárias tinham um único escritório, normalmente com dois licenciados em tempo integral, inferior aos três licenciados indicados no relatório anterior (2017).
86% das empresas eram independentes, não franqueadas; e, 11% eram empresas franqueadas independentes.
82% eram especializados em corretagem de residências.
a típica empresa residencial tinha operação há 14 anos, enquanto a típica empresa comercial há 23 anos.
57% das empresas esperam que o lucro líquido de todas as atividades imobiliárias aumente no próximo ano; e este número aumentou para 63% das empresas com quatro ou mais escritórios.
enquanto 44% das empresas esperam que a concorrência de empresas digitais aumente no próximo ano, 43% acreditam que a maior parte da concorrência virá de participantes "não tradicionais" do mercado.
as empresas com apenas um escritório tinham um volume mediano de vendas de corretagem da ordem de US$ 4,2 milhões em 2018 (abaixo dos US$ 4,3 milhões em 2016), enquanto as empresas com quatro ou mais escritórios tiveram um volume médio de vendas de corretagem de US$ 100 milhões em 2018 (abaixo dos US$ 235 milhões em 2016).
analisando especificamente as grandes mudanças para os próximos dois anos, no segmento residencial, 58% das empresas estavam preocupadas com a capacidade dos millenials quanto a aquisição do imóvel (salários estagnados, dívidas, etc), 46% com a visão da geração millenials (inquilinos) e 26% com os corretores Baby Boomers (54 a 72 anos) se aposentando.

"As imobiliárias vêem com otimismo o futuro, com a maioria esperando aumento do lucro nos próximos dois anos", disse John Smaby, presidente da NAR®.

Este trabalho mostra um quadro geral com as características e os desafios do setor nos Estados Unidos. E, alertam para algumas tendências que já conseguimos observar no mercado brasileiro.