Corretores de Imóveis Brasileiros Participam do Corretor Global Business Experience em Boston

Nos dias 31 de outubro e 1º de novembro último, a Taurus Group organizou o Corretor Global - Business Experience, em Boston, Massachusetts. Um seleto grupo de empreendedores e executivos brasileiros da indústria imobiliária puderam participar e conhecer uma das capitais mundiais da educação e empreendedorismo. 

Na região de Massachusetts, segundo dados oficiais de 2015, o PIB alcançou a cifra de 428 bilhões de dólares, com um PIB per capita de US$69 mil, o que coloca o estado em US$13 mil acima da média americana. Segundo a revista Governing Magazine é a economia mais promissora dos Estados Unidos. Áreas como tecnologia, biotecnologia, saúde e serviços financeiros crescem exponencialmente. O Estado compete com a Califórnia no que se refere a atração de investimentos e startups, além de empresas de tecnologia de ponta. No estado são mais de 100 instituições de ensino superior. Por sua vez, Boston, é o principal centro para realização de feiras e eventos de promoção comercial. 

Com este ambiente em ebulição, não surpreende que os brasileiros tenham adotado a região como um dos seus destinos preferenciais, em busca de emprego e estudos, crescimento profissional e melhores condições de vida. Neste cenário é que foi realizado o evento Corretor Global - Business Experience, que precedeu a edição anual da Realtors® Conference & Expo da National Association of Realtors, na mesma cidade. Maior evento para corretores de imóveis do mundo. 

No primeiro dia, na sede do Diga Aí, um espaço de apoio a brasileiros em Boston, Jesse Brandt palestrou sobre A Influência do Marketing Digital no Crescimento dos Negócios, trazendo aplicações práticas para o cotidiano, professor Álvaro Lima da Prefeitura de Boston apresentou dados macroeconômicos da região e proferiu a palestra Competitividade em Boston. Ainda, Fernanda Morais da FEBRACIS tratou sobre comportamento e atitude com o tema Atingir a Alta Performance na Carreira; Flavia Leal apresentou seu caso de sucesso com seu negócio na área da beleza e educação, com a palestra Franquias em Constante Ascensão - Como Investir nos Estados Unidos. E, finalmente Silvye Maurer do Consulado Geral do Brasil em Boston conduziu um bate-papo com pesquisadores e empreendedores locais, tratando de oportunidades e do ecosistema de Boston. 

Alvaro Lima - Prefeitura de Boston

Daniel Rosenthal - organizador do evento

Grupo no Diga Aí

No segundo dia, conhecemos a Universidade de Harvard e o Centro de Real Estate do MIT - Massachusetts Institute of Technology, sendo este o primeiro grupo de brasileiros a visitar este espaço. 

Harvard

MIT

Para Rony Meneses, proprietário do Portal Publicidade Imobiliária, “além de uma oportunidade de conhecer um pouco sobre o mercado imobiliário de Boston, o Global Business Experience foi uma ótima oportunidade de networking e aprimoramento profissional. A organização do evento está de parabéns, pois, foi excepcional. Não vejo a hora de participar do Global Business Experience em São Francisco -Califórnia”.

Para Aurélio Dallapícula, Presidente do CRECI-ES, foi “um evento de conexão com o mundo imobiliário mais avançado do planeta, para tentar resumir tudo!”. 

Por sua vez, Luciano Goldfield, Diretor Comercial da Florida Friends citou que “o Corretor Global possibilitou vivenciar o dia-a-dia da cultura americana trazendo conhecimento de vários profissionais de sucesso no empreendedorismo internacional.” 

Finalmente, para o organizador do Corretor Global – Business Experience, o empreendedor global Daniel Rosenthal, da Taurus Group, o evento cumpriu sua missão, ou seja, “oportunizar aos participantes atualização, inovação, oxigenação e contágio com pessoas vencedoras e disruptivas, além de proporcionar experiências culturais e rotineiras que são difíceis de mensurar e transmitir em palavras, mas que ficam registradas na memória dos participantes por toda a vida". A próxima edição já tem data e destino: São Francisco/Califórnia nos dias 6 e 7 de novembro de 2019. Inscrições abertas.

São eventos como este que o mercado imobiliário precisa. Muita troca com os agentes locais, colocando os profissionais em um novo patamar, com experiências novas, preparando para um mercado cada vez mais competitivo, complexo e global. 

Artigo escrito por Edvaldo Corrêa. Executivo, corretor de imóveis, palestrante, blogueiro e consultor de empresas no setor da construção civil, com ênfase nas áreas relacionadas à gestão empresarial. Graduado em Tecnologia da Construção Civil pela UTFPR, Licenciado em Educação pela UFPR e Pós-graduado em Gestão de Negócios pela UFSC, atua no mercado desde 1990, tendo trabalhado por mais de 20 anos em grandes empresas como SENAI, SEBRAE, IVAI, PINI, Grupo Noster e Pioneira, em cargos técnicos e executivos. 

Site: http://www.edvaldocorrea.com.br/

Email: ecorrea@edvaldocorrea.com.br

Fone : 0055 41 9 8414-2905 

Lista Inscrições para o Corretor Global São Francisco - Califórnia: 

Taurus Group – Daniel Rosenthal 

Fone: 0055 19 4102-2066 

Cel : 0055 19 9 8219-1111 

e-mail: daniel@taurusgroup.com.br

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Profissionais do segmento imobiliário brasileiro criam plataforma para renovar a indústria

Profissionais do segmento imobiliário brasileiro criam plataforma para renovar a indústria

 A perspectiva é reciclar cerca de 50 mil profissionais em um ano

Ações miram a volta do crescimento da economia

#corretorglobal

A partir do primeiro semestre de 2018, os corretores imobiliários poderão contar com a plataforma Corretor Global, que oferecerá workshops online, coaching, cursos de capacitação oferecidos por experientes profissionais deste segmento e de áreas afins, além de eventos e chats originados do Brasil e do exterior para que o profissional seja capacitado e atualizado para atender as exigências e transformações atuais, e seja capaz de criar caminhos e estratégias dentro da sua carreira.

Os treinamentos de capacitação serão direcionados para todos os corretores que possuem o curso de Técnico em Transações Imobiliárias, que permite exercer legalmente a profissão, independentemente da experiência, para um novo reposicionamento profissional. A meta é capacitar cerca de 50 mil corretores no prazo de um ano. Atualmente, o Brasil conta com pouco mais de 150 mil profissionais que atuam ativamente no segmento.

“Fizemos muita coisa errada nos últimos 15 anos. Não resolvemos o problema da moradia. Mudamos o propósito do setor para o foco financeiro. ”

Augusto Sabóia – Consultor Financeiro

A ação surgiu durante o 1º Think IMOBI, encontro que reuniu profissionais da indústria imobiliária e teve como objetivo identificar os gargalos do segmento. Uma das novas diretrizes é criar planos de ação para a melhor capacitação do corretor de imóveis.

“É preciso qualificar continuamente, reestruturar as organizações e inovar. ”

Edvaldo Corrêa – Diretor da Consultoria Edvaldo Corrêa Capacitação Empresarial

Resgate da autoestima, profissionalização e fazer valer o código de ética que rege a categoria também são pontos considerados prioritários para o grupo que participou do encontro.

Nesta primeira edição do Think IMOBI, realizado no interior de São Paulo, os participantes trabalharam o lado emocional e profissional a fim de traçar metas e práticas para iniciar uma mudança no setor imobiliário com a retomada da economia.

“Os corretores estão ligados no automático, surfando a onda da busca pela fórmula mágica e lei do mínimo esforço. É preciso mudar essa mentalidade para resgatar a essência da profissão”, disse Daniel Rosenthal, corretor de imóveis há 25 anos, idealizador do Think IMOBI e também representante da Lennar no Brasil, a maior construtora da Flórida e a segunda maior dos EUA.

Edson Galrão de França, psicólogo, psicoterapeuta e professor de Gestão de Pessoas durante sete anos na ESPM, conduziu o encontro. Ele explicou aos participantes que é preciso humanizar o negócio. “Qual o papel do corretor? Vender algo? Não, ele precisa ajudar o cliente a comprar algo. Tem que humanizar a relação, colocar o cliente à frente do negócio. Isso resulta em credibilidade e fidelização do cliente para que a relação não se esgote em um único negócio, consequentemente, resgatando a autoconfiança e autoestima da pessoa e do profissional corretor/consultor imobiliário”, explica França.

“Para uma sociedade mais justa e uma profissão mais assertiva, sem tendências de ‘moda’ ou influências nocivas, seja na política ou nos mercados externos. ”

Marcos Frias – Duo Imóveis

A plataforma Corretor Global está prevista para ir ao ar no início de 2018, após o 2º Think IMOBI, que reunirá apenas mulheres no mês de novembro. “No primeiro evento, somente homens participaram e agora precisamos conhecer as carências do segmento pelo lado feminino, sempre mais perspicaz, prático e exigente”, comenta Rosenthal.

“É preciso ter prazer. Sem prazer a doença se instala. Com prazer a vida é uma aventura criativa. Sem prazer a vida é somente uma luta pela sobrevivência”.

Edson Galrão de França – Psicólogo e psicoterapeuta com ampla experiência em consultoria empresarial com gestão de pessoas no Brasil e exterior

“Há uma enorme carência dessa categoria por capacitação, atualização, especialização, mas, acima de tudo, espera-se que recebam uma especial atenção em relação a sua valorização pela sociedade e isso só ocorre transformando o corretor em consultor imobiliário, e posteriormente, em um corretor empresário”, analisa Rosenthal.

“Há a necessidade de integrar gestão de pessoas, processo, tecnologia e pessoal competente”.

Telmo Bauler - Consultor de empresas na Indústria Imobiliária com foco em Melhoria de Performance, Expansão, Fusões e Aquisições.

Abaixo alguns tópicos que estarão presentes na plataforma Corretor Global:

Tecnologia – As ferramentas tecnológicas disponíveis no mercado imobiliário são usadas pelos corretores de forma ineficiente, segundo Rosenthal. Ele explica que há ainda muita falta conhecimento e domínio. As plataformas e aplicativos são facilitadores e os corretores podem tirar bons proveitos se conhecerem suas finalidades e oportunidades.

“É preciso encontrar um método eficiente de capacitação dos corretores para que eles tenham prazer na profissão e reconheçam que ajudam pessoas a realizar sonhos e não apenas a adquirir um imóvel”

Carlos Macedo – Gestor de agência digital com diversos clientes da indústria Imobiliário

Maturidade Imobiliária –  No Brasil, diferentemente dos Estados Unidos, onde o segmento é maduro e com regras bem estabelecidas, os corretores focam nos produtos e não no que o cliente busca.

O objetivo a ser alcançado é seguir o modelo americano e canadense, onde todos os corretores têm acesso a um único sistema compartilhado chamado MLS (Multiple Listing Service). Nele, corretores que representam os vendedores captam e disponibilizam os imóveis com exclusividade e outros corretores, representando os compradores, encontram os imóveis que atendem às necessidades dos seus clientes compradores.

“O Think IMOBI trouxe a necessidade de reinventar, inovar e, principalmente, compartilhar”.

Paulo Roberto de Oliveira – Proprietário da Tantus Imobiliária, referência na consultoria de projetos do Minha Casa Minha Vida, CIPS e Avaliador de Imóveis

“Assim, fecha-se o negócio e a comissão paga pelo vendedor é dividida em partes iguais. Por este equilíbrio mercadológico, os clientes trabalham apenas com um único corretor, pois sabem que a dinâmica e o potencial de venda ou compra será igual, independentemente do profissional, afinal as condições são as mesmas. Isso resulta em mais negócios”, explica Rosenthal.

“Existe uma lacuna na comunicação entre o incorporador e o corretor de lançamento. O cliente não é seu nem meu. O cliente é de quem oferece o melhor serviço e produto.”

Carlos Eduardo Canto – Empresário, corretor de imóveis e um dos maiores conhecedores do mercado imobiliário em Curitiba

Ética e Profissionalismo: Durante o 1º Think IMOBI ficou decidido que o modelo americano será usado como o benchmarking para aprimorar o segmento por aqui. Ou seja, a ética deve ser sempre ressaltada em todas as iniciativas, eventos e treinamentos. “Principalmente no Brasil, onde vivemos uma crise ética e moral. Nós temos um código de ética elaborado pelos Conselhos Regionais e não precisamos inventar nada, basta seguir e enaltecê-lo, lembrando sempre que ninguém é pouco ou muito ético, afinal você é ou não é”, ressalta Rosenthal.

“É precioso conectar pessoas, empresas e imóveis. Sozinho nada acontece”.

Geraldo Paulo Rodrigues Jr. – Diretor da Nexus Rede de Imóveis

A indústria Imobiliária: Entender melhor o conceito de mercado e indústria é um outro ponto a ser disseminado ao empresário do segmento. Isso porque o “mercado” consome o que se vende, aluga e se administra e a “indústria”, por sua vez, produz o produto, serviço englobando a compra e venda e gestão de propriedades esclarece Telmo Bauler, participante do 1º Think IMOBI e referência na consultoria empresarial de melhoria de performance, expansão, fusões e aquisições da indústria imobiliária.

“Devemos unir a cadeia imobiliária: incorporador, diretor de vendas e o corretor”.

Marco Antônio Palha – Referência em gestão de pessoas nos salões de Vendas de Imóveis de Lançamentos do Brasil

Atitude, profissionalismo, valorização do profissional. Tudo isso será trabalhado para uma mudança de mentalidade e o resgate da essência do corretor imobiliário na retomada da economia brasileira.

“Nós, corretores, precisamos servir de modelo e referência na indústria imobiliária”.

Conclusão unânime dos participantes do 1º Think IMOBI

Sobre Daniel Rosenthal - Já conhecido pela Investir USA Expo, voltado para imóveis no exterior, e representante especial da Lennar no Brasil, a maior construtora da Flórida e a segunda maior dos EUA, o empresário criou o Think IMOBI, encontro que reúne um grupo seleto de profissionais da indústria imobiliária, a fim de identificar os gargalos do segmento e criar planos de ação para melhor capacitação do corretor, para elevar o nível de profissionalismo desses profissionais no momento da retomada da economia brasileira e, consequentemente, do segmento Imobiliário.

Informações para a Imprensa

Gengibre Comunicação

(11) 94466-0408 (ligação e WhatsApp)

Patrícia de Andrade - patricia@gengibrecomunicacao.com.br   

Regiane Chiereghim – regiane@gengibrecomunicacao.com.br

Débora Torrente - debora@gengibrecomunicacao.com.br

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Plataforma vai oferecer capacitação para corretores

Voltada para a profissionalização dos corretores de imóveis, a plataforma "Corretor Global" será lançada no início de 2018. Vai oferecer workshops online, cursos de capacitação do segmento e de áreas afins, além de promover eventos e chats. "Existem várias iniciativas na área hoje, mas elas são muito dispersas", diz o idealizador da plataforma, o empresário do setor imobiliário Daniel Rosenthal. "Nós vamos organizar tudo isso e trazer de forma organizada para o corretor o que há de melhor."

Coordenada por Rosenthal ao lado de outros 12 profissionais do mercado imobiliário, a iniciativa surgiu durante o I Thinkimobi, encontro em que foram discutidos os obstáculos enfrentados pelos corretores de imóveis. 

Rosenthal afirma que o principal problema identificado foi a desvalorização do profissional no sistema de vendas. 

"As pessoas buscam fórmulas mágicas e buscam o imediatismo, mas antes de ter técnicas de vendas, o corretor precisa entender quais são as competências dele." 

Com a plataforma ativa, o objetivo é capacitar por volta de 50 mil corretores no prazo de um ano. Os treinamentos propostos pelo Corretor Global serão direcionados para os profissionais que já possuem o curso de Técnico em Transações Imobiliárias. O curso é necessário para exercer legalmente a profissão, mas, segundo Rosenthal, ele é muito básico e serve somente como registro, sem dar conta de suprir as exigências do mercado e dos clientes. 

"Nossa ideia é não só capacitar o corretor, mas trazer à tona para ele mesmo a sua responsabilidade social." Em novembro, será realizada a segunda edição do Thinkimobi, desta vez reunindo apenas profissionais mulheres. Para o carnaval de 2018, está planejado um terceiro encontro unindo todos os participantes. A ideia é continuar trabalhando as soluções e inovações para as carências no setor. Atualmente, o Brasil possui pouco mais de 150 mil corretores ativos no segmento.

Por:  O Estado de S. Paulo, Mariana Agati, 22/out

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Corretor Global - Fortaleza ganha repercussão na mídia

Tão logo foram abertas as inscrições para o Corretor Global edição Fortaleza, a repercussão não tardou a aparecer. Redes sociais, blogs especializados do setor, mídia online, televisiva buscaram enfatizar aspectos e importância do evento para capacitação do corretor de imóveis. Confira algumas publicações.

No início do mês de julho, o CEO do Redimob e Co-fundador do ciclo de eventos Corretor Global, Alessandro Stüpp, participou de uma entrevista no programa Imóveis & CIA, apresentado por Apollo Scherer e transmitido na TV O POVO. 

No segmento impresso e online outro destaque dado ao evento ocorreu na Coluna Mercado Imobiliário, do consultor imobiliário Hamilton Cavalcante, veiculada semanalmente no Jornal O Estado. 

Paralelo à repercussão local, notícias sobre a quinta edição do Corretor Global podem ser conferidas em portais nacionais, a exemplo do Portal Nacional de Seguros, que também acompanhou e divulgou conteúdo sobre outras edições.

Divulgação no Nordeste

O evento também alcançou divulgação entre outros estados da região Nordeste. O site 180graus.com enfatizou aos corretores de imóveis do Piauí, a promoção “Coldwell Banker leva você aos Estados Unidos”, destinada aos participantes do evento. 

Entidades da categoria de estados vizinhos, como Conselho Regional dos Corretores de Imóveis da Paraíba (CRECI-PB), estão reforçando a importância do corretor de imóveis em buscar capacitação. Portais de revistas especializadas, como a Construir NE, destacaram o marketing imobiliário e o relacionamento com o consumidor, tema da palestra de Gustavo Zanotto no evento.

Os interessados no evento devem garantir a sua vaga no site www.corretorglobal.com.br e preencher o cadastro. Este é o primeiro passo para fazer parte da geração de corretores globais.

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Inicia em março o Circuito Corretor Global 2012

O evento, que visa capacitar o corretor de imóveis para atuação em um mercado globalizado, passará por algumas das principais capitais do país neste ano. A partir de março, terá início o Circuito Corretor Global 2012. Esta iniciativa visa promover a capacitação do corretor de imóveis para atuação global, possibilitando a conexão com outros mercados, geração de negócios e assim, consolidar o crescimento do mercado imobiliário nacional. A primeira de uma série de capitais a receber o evento este ano será Porto Alegre (RS), no dia 21 de março.

A capital gaúcha, além de inaugurar o circuito deste ano, também é a primeira da Região Sul a ser contemplada com o evento. Segundo o site Wikipedia, Porto Alegre ostenta mais de 80 prêmios e títulos que a distinguem como uma das melhores capitais brasileiras para morar, trabalhar e fazer negócios e atualmente tem uma população de quase 1, 5 mi de habitantes, de acordo com censo de 2010.

Escolhida recentemente como uma das sedes para Copa de 2014, os números do mercado imobiliário local também são expressivos. Segundo dados do Sindicato da Indústria da Construção Civil no Estado do Rio Grande do Sul, (Sinduscon-RS), em termos acumulados em 2011, foram negociadas 4.163 unidades. O XIV Censo Imobiliário do Mercado Imobiliário de Porto Alegre, também realizado pelo Sinduscon-RS em 2011, apontou 6.573 unidades novas, em oferta, com área que atinge a 710,21 mil m².

Sucesso em 2011

Os primeiros passos do Circuito Corretor Global ocorreram em abril de 2011, na cidade do Rio de Janeiro. Na sequência, os corretores de imóveis de Brasília(DF), Natal (RN) e São Paulo (SP) também tiveram a oportunidade de ampliar seus relacionamentos e conhecer mecanismos para que possam conquistar parceiros internacionais. Só em 2011, o Circuito Corretor Global totalizou mais mil inscrições e teve um potencial de audiência online superior a 600 mil pessoas.

Em breve será divulgado local de inscrição e quais as próximas edições do evento. Prepare-se para fazer parte da geração de corretores globais.

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